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大宗商品供应链服务企业发展模式对传统物流企业转型升级的启发与借鉴

发布时间：2017.11.01 17:14
传统物流业转型升级是当前政府工作的重点之一。党的十八大报告指出：“要加快产业的转型升级，实行更加有利于经济发展的政策措施”“中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展关键阶段”（李克强，2013）
大宗商品供应链管理服务的运作模式
 
如钢铁供应链管理服务的运作模式，其目标客户分为三类，主要包括各类钢铁生产企业以及建材、冶金等支柱产业的生产制造企业。这类企业主要需要原材料的采购服务。第二类是钢铁贸易企业及小散用钢客户，这类企业则对钢材产品在采购和销售过程中的价格和供求信息、运输存储以及金融服务有需求。第三类就是物流企业，这类企业需要一个提供综合服务的平台。这种运作模式实际上就是供应链集成的概念，就是从产品的采购到销售过程中出现的物流、信息流、资金流以及由此派生的各种具体的服务进行重新设计、组织、运营，以致融合和共生，从而实现整个供应链系统效率最优化。
大多现有大宗商品供应链服务企业都是从传统的物流运输、仓储或者传统贸易企业转型升级而来。由于近年来大宗商品行业的需求和成本增加，传统贸易企业靠以前的差价模式已经很难盈利，传统贸易企业需要从差价盈利逐步向用户服务型转变；而同样，从事单一运输或仓储加工功能的物流企业面对市场的变化和巨大的竞争压力，迫切的需要延伸服务功能，转型成为有特色的综合供应链管理服务提供商。这样的服务实现了各个环节的高度协同，这样的服务集成了从生产企业到最终客户过程中的交易、物流、电子商务、金融等各个环节的组合型增值服务，既向客户提供了新的价值和利益，又向新的客户提供了具有竞争力的解决方案。
典型企业
“飞马国际”是有传统的运输公司转型为能源型（煤炭、有色金属）供应链管理服务提供商。其发展特点依托强大的物流网点布局以及初创时期建立的华南最大的塑胶物流园、基本覆盖全国的保税物流园积累的大量的供应商和客户资源，以“贸易执行（匹配供应商和下游客户的需求，与双方签订“背靠背”购销合同，担任贸易执行的角色）”为主的供应链管理模式为其创造了最主要的盈利收入来源。
“欧浦智网”由传统的钢贸企业转型成为钢铁综合服务提供商，并根据企业的地理区位优势（佛山顺德区）以及当地的产业优势、政府带动，陆续拓展了其在家具、塑料、冷链业务，成为了多元化的综合服务提供商。同时，在2014年开始了“互联网+”的经营策略，分别创建了“家具O2O体验网”以及“欧浦钢网”，这种以在线销售、在线服务、信息服务、网络广告为收入来源的电子商务模式完善了企业的生态链、加强了客户资源粘性、促进企业物贸融一体化的实现。而盈利完全由以往的贸易差价模式转变为：下图所示
  
“瑞茂通”由主要从事大宗商品运输发运业务转型成为以煤炭为主的国际化供应链平台服务商，在香港、印尼、新加坡等地设置办事处，拓展了国际业务区域，凭借其拥有商业保理牌照以及融资租赁牌照促成精细化供应链金融的实现。2015年推出以煤炭交易为主的电子交易平台。
对传统企业的转型升级的启发和借鉴
首先三家典型企业都是从传统的以单一物流功能为主的物流企业逐步转型成为综合供应链管理服务提供商，都是在做好自己的3PL，提高物流基础设施水平和物流设备技术、物流信息管理水平，具备综合服务能力的基础上，才延伸出多元化的增值服务，从单纯追求面积、运量转变为提升业务的层次和质量。
产业联动。物流业是一个服务行业，自己不能独立发展，必须依托于具体的产业形态才能实现其运营价值，因此，物流业的转型升级和其他行业的发展也是密不可分的。产业联动是国务院颁布的《物流业调整和振兴规划》的一项重要内容，也是《物流业发展中长期规划（2014-2020年）》总的一项重点工程。而不同企业的供应链管理服务的发展特色其从属的不同地区、不同产业之间存在着差异，联动时需要因时、因地制宜，紧密结合地区经济实际和政府的产业目标，寻找物流业余相关产业的联动发展动力。
物贸融一体化，构建供应链生态体系，改变单一赢利点
 


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