“中国制造”正加速向“中国品牌”转型，在跨境电商领域，服装行业作为传统优势产业，正凭借创新的商业模式与高效的物流体系，开辟全新的海外市场版图。
据中国纺联流通分会测算数据显示，2024年，我国服装跨境电商出口额为5910亿元，增幅为21.36%，2019-2024年，我国服装跨境电商出口额实现了跨越式增长，服装在我国跨境电商出口金额的占比也从2019年的18.19%进一步提高到2024年的32.48%，品类影响力显著提升。
▲表1：2019-2024年我国服装跨境电商出口额及占比数据
然而因中美贸易战争频发，美国对中国服装类产品加征的关税不断变化，导致服装跨境电商企业的成本大幅增加。据中国经济时报报道，部分服装企业的综合成本因关税上涨了15%-25%不等。
特别是美国总统特朗普于当地时间7月30日正式签署行政命令，宣布自2025年8月29日起全面暂停实施近百年历史的“小额豁免”政策，终结全球价值800美元以下商业包裹免税进入美国的贸易规则，这对依赖“小单快反”和小额包裹直邮免税模式发展起来的快时尚跨境电商平台，受冲击尤为明显。
2024年以来，为了在复杂的市场环境中求生存、谋发展，进一步扶持商家海外业务发展，中国跨境电商平台不断探索创新业务模式，陆续开始启用“半托管”模式。所谓半托管，是相对于全托管的一个模式。
全托管是指电商平台全面负责店铺的运营，包括仓储、配送、售后等，而商家主要负责提供货品，平台对货品和价格拥有较大控制权。这种模式虽然能为商家提供一站式服务，但其服务流程较长，且商家在产品定价、运营策略等方面的自主权受限，难以根据市场变化及时调整经营方向。
且平台承担了从采购到物流的全部环节，商品统一从国内发货，这就意味着每一件商品都要直面高额关税和严苛的查验，羊毛出在羊身上，最终这些成本都会转嫁到消费者身上，导致商品价格上涨，竞争力下降，跨境平台采用的全托管模式在高额关税的冲击下显得步履维艰。
半托管模式则基本由商家自主经营，平台只负责仓配物流，属于介于全托管和完全自运营之间的灵活服务，与全托管模式相比，半托管模式具有诸多显著优势。半托管模式通过海外仓本地发货，卖家可以有效规避高查验率和关税风险，这不仅能提升商品的利润空间，更能在价格战中抢占先机。
并且商家拥有更大的经营自主性，可以像以往一样自主运营店铺，包括进行产品研发、制定价格策略以及
与用户沟通互动等，能够更好地发挥自身的经营优势，灵活应对市场变化。
这是跨境平台在面对关税高压下的战略调整，平台通过这种方式来降低运营成本，提升市场竞争力。
以速卖通和Temu的半托管模式为例，速卖通的半托管模式中，平台全权负责仓储和履约配送服务，卖家保持对产品定价和运营的自主权。这种模式下，卖家可以专注于产品研发和店铺运营，借助平台强大的物流能力，提升消费者的物流体验。
据21世纪经济报道，速卖通半托管服务对自运营商家和POP商家进行物流升级，在同样成本下平均提速9天。而Temu的半托管模式要求商家自行管理海外仓产品以及进行发货履约，定价权仍在平台手里。这种模式允许卖家直接从海外仓库发货，省去了国内头程及干线物流两大流程，大大缩短了配送时间，提升了物流时效。
从效果来看，“半托管”业务增长表现较为可观。根据速卖通披露，仅今年3月就有2万个速卖通“半托管”商家订单增长超过100%。在“半托管”模式下，卖家拥有更大的自主权限，包括定价、运营、头程物流、售后等均由商家自主负责或平台协助商家完成，前提是卖家在海外本地必须有库存，这一模式的兴起也带火了海外仓。
在半托管模式蓬勃发展的大环境下，海外仓对于服装出口商而言，已成为不可或缺的重要环节，其必要性和竞争优势在实际运营中愈发显著。
如前文所述，中美贸易战及关税政策调整使服装出口成本大幅增加。海外仓模式可在一定程度上缓解这一压力。商家通过将货物提前批量运输至海外仓，采用B2B报关方式，关税按照一般贸易税率缴纳，后续从海外仓发货时无需再次清关。这不仅避免了直邮模式下因关税政策变动带来的成本不确定性，还能享受批量运输带来的成本优势。相比直邮模式，海外仓模式下的物流成本可大幅降低，大大减轻了关税对企业利润的侵蚀。
提升物流时效与客户体验
服装消费者对于物流时效和购物体验的要求日益提高。海外仓模式能够显著提升物流配送速度，当消费者下单后，商品可直接从当地海外仓发货，通常能在1-3天内送达消费者手中 。这与传统直邮模式下动辄7-15天的配送时间相比，优势明显。快速的物流配送能够极大提升消费者的满意度和忠诚度，减少因物流延误导致的客户流失。对于时尚潮流变化迅速的服装行业而言，快速的物流配送还能使商家更快地将新款服装推向市场，抢占市场先机。
增强库存管理的灵活性
海外仓为服装出口商提供了更灵活的库存管理方式。商家可依据当地市场销售数据和需求预测，实时调整海外仓库存水平。当某款服装在市场上畅销时，商家能够迅速从国内调配货物补充至海外仓，确保商品持续供应；而对于销量不佳的款式，商家可及时进行促销活动或退回国内，降低库存积压风险。这种精准的库存管理能力，能够有效提高资金周转率，降低库存成本，增强企业应对市场变化的能力。
中美贸易战和关税调整虽给服装跨境电商出口带来挑战，但半托管模式的出现为行业发展注入新活力，通过拓展海外仓有备货、有海外现货、能履约的卖家，有望将平台经营的商品从中小件扩充到大件品类。
海外仓物流更是成为品牌突破困境、实现长远发展的关键支撑。服装商家应紧紧抓住这一机遇，充分发挥半托管模式和海外仓的优势，通过精准选品、优化供应链、合理规划物流以及借助平台资源等策略，不断扩大服装出口规模，降低物流成本，提升品牌在国际市场上的竞争力，在全球服装市场中占据更加有利的地位。
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